天貓618收官。阿里媽媽于近日發布了618最值得看的TOP100營銷案例,其中,新品牌正成為一股不可忽視的力量。

在這個戰場,新品牌與傳統品牌、大品牌同臺競技,在消費者洞察與爭奪方面站在同一起跑線上。通過阿里媽媽數字化運營,新品牌展現了巨大的爆發力。

長期領跑的新品牌如Ubras、拉面說等,持續爆發,并在這次618有了新的突破。凈水器品牌易開得、咖啡品牌隅田川、漱口水品牌lepu等,也快速起飛。

全盤來看,根據6月1日至15日的銷售額統計,共有459個新品牌拿下細分類目TOP1。這些新銳品牌爆發式增長的“奇跡”背后,有一個共同的合作伙伴——阿里媽媽。

通過阿里媽媽的工具,新品牌們在新的賽道和藍海里,圈住并深耕目標人群,不僅讓天貓618成為沖刺銷售規模的節點,也實現了破圈營銷、樹立品牌形象的效果。

本文將盤點阿里媽媽618 TOP 100營銷案例中的22個新品牌,他們在天貓618期間表現不俗,看看他們如何實現在成熟品牌面前秀一秀“肌肉”的。

成立于2020年6月的小鹿藍藍,是零食第一股“三只松鼠”孵化的嬰童食品新品牌。今年,小鹿藍藍第一次參加618,首日成交近400萬。一款溶豆產品賣出超2萬件,位列寶寶零食類目第一。

小鹿藍藍CEO李子明介紹,品牌的快速發展和其在全域營銷及廣告投放上的高效有關。作為新品牌,小鹿藍藍總曝光次數12億以上,平均ROI(投資回報率)達2.5以上。“對一個新品牌而言,是非常可觀的。”

作為行業頭部的新銳品牌,Ubras的主要目標在于通過大促實現生意的跨越式增長,那有什么方式比推陳出新的新品爆款更能拉動品牌聲量與銷量的雙飛躍呢。新品日日上,如何在一眾新品紅海中突圍,并不是件簡單的事。Ubras從「什么最好記,昵稱啊」的極其日常洞察中,借助nickname的創新廣告形式為新品造勢,成功打造夏季新品系列「小涼風」。

早在618大促開始之前,Ubras就已經借助阿里媽媽的數據和技術,不斷在營銷上做了多波嘗試,以「小涼風」為記憶點,進行了廣泛的鋪墊和蓄水,蓄水期人群資源破億。這個618,Ubras首次代表新品牌躋身十大爆款,6月1日截止12點58分售賣破億,超去年同期500%。

此外,更多新品牌也在不斷涌現,占據各個細分賽道。6月1日,薄荷健康首小時的成交額超過去年同期全天;在女性內衣市場,除了Ubras拿下內衣品類第一,奶糖派、素肌良品等也都取得不錯結果。

消費市場一片火熱,超額完成年中618大促的品牌和平臺們都悄悄松了一口氣,下面,我們就該期待今年雙11,這些新品牌將如何阿里媽媽的攜手,創造更多品牌成長的奇跡?