10月9日,圍繞“穩(wěn)健經(jīng)營,聚勢(shì)共贏”主題,2022淘寶聯(lián)盟全新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)順利召開。阿里媽媽淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理承淵表示,去年,淘寶客與淘寶聯(lián)盟攜手走過了穩(wěn)健增長的一年;今年雙11期間,針對(duì)淘寶客資金周有壓力、投入效益難把控等經(jīng)營痛點(diǎn),淘寶聯(lián)盟在此次大會(huì)上重磅宣布加大扶持力度,將10億補(bǔ)貼升級(jí)加碼至15億補(bǔ)貼,助力淘寶客和商家打贏這場(chǎng)年度性“戰(zhàn)役”,收獲確定回報(bào)。

同時(shí),著眼于淘寶客長期穩(wěn)健的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo),淘寶聯(lián)盟將從消費(fèi)力、經(jīng)營力、貨品力、服務(wù)力等四大維度提供確定性的解決方案,還有更多天貓雙11淘寶聯(lián)盟全景玩法指南、四大核心技術(shù)升級(jí),為淘寶客雙11經(jīng)營保駕護(hù)航。

淘寶聯(lián)盟升級(jí)四重助力

淘寶客收獲長效穩(wěn)健經(jīng)營

淘寶聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示,2021年淘寶客從業(yè)者蓬勃發(fā)展,推廣者規(guī)模增長至2400多萬人。淘寶客從業(yè)者的增加,也隨之帶來了活躍消費(fèi)者觸達(dá)規(guī)模的提升。目前淘寶聯(lián)盟年度服務(wù)超過6億活躍消費(fèi)者,所服務(wù)商家的GMV規(guī)模達(dá)到億級(jí)水位的有360多個(gè)。

變化仍在發(fā)生。“今年淘寶客們都覺得消費(fèi)需求在收縮,商家對(duì)服務(wù)的要求也越來越高,經(jīng)營利潤不斷變薄,試錯(cuò)成本提高,看不清市場(chǎng)機(jī)會(huì)和方向。”淘寶聯(lián)盟渠道運(yùn)營負(fù)責(zé)人錢館表述,“但不論是用戶增長空間、還是消費(fèi)品牌及品類增長空間,仍有很大潛力可挖掘。淘寶聯(lián)盟希望站在平臺(tái)全局視角,幫助淘寶客找到更多生意機(jī)會(huì)和空間。”

針對(duì)淘寶客的經(jīng)營痛點(diǎn),淘寶聯(lián)盟從消費(fèi)力、經(jīng)營力、貨品力、服務(wù)力四個(gè)方面給出了全新解決方案,“通過升級(jí)平臺(tái)服務(wù)能力,升級(jí)淘寶客經(jīng)營模式,提升服務(wù)商家的能力和自身競(jìng)爭(zhēng)力,激發(fā)和釋放用戶的消費(fèi)需求和活力,在不確定的環(huán)境中能繼續(xù)穩(wěn)健增長。”

消費(fèi)力上,淘寶聯(lián)盟洞察到萬億規(guī)模的年輕人消費(fèi)市場(chǎng)滲透率不足,且高端品質(zhì)消費(fèi)需求還未很好地被覆蓋和服務(wù);新銳品牌和大眾品牌需求高速增長,但淘寶客對(duì)用戶在中高端品牌的消費(fèi)需求的服務(wù)并未完全跟上;同時(shí),服飾、戶外、家裝等類目的經(jīng)營方式亟需升級(jí),用戶的消費(fèi)需求已從關(guān)注價(jià)格向更關(guān)注設(shè)計(jì)感及品質(zhì)轉(zhuǎn)變,因此導(dǎo)購方式也需要從促銷型向顧問型轉(zhuǎn)變。

經(jīng)營力上,淘寶聯(lián)盟將推出“淘寶客生意參謀”,幫助淘寶客更好地做經(jīng)營問題診斷并給到優(yōu)化建議;以合規(guī)方式實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)內(nèi)容數(shù)據(jù)互通,讓商家更清晰地看到渠道的推廣價(jià)值,助力淘寶客拓展藍(lán)海市場(chǎng),擴(kuò)大經(jīng)營機(jī)會(huì);透過數(shù)據(jù)和產(chǎn)品能力,為淘寶客提供貨品洞察、智能選品推薦及自助搭投系統(tǒng),幫助大家更好地實(shí)現(xiàn)人貨匹配,提升貨品的經(jīng)營效率;而在推廣物料上淘寶聯(lián)盟也做了全面升級(jí),增加爆料內(nèi)容及榜單物料輸出,借助數(shù)字化能力及算法提升淘寶客導(dǎo)購效率和消費(fèi)轉(zhuǎn)化率;除此之外,淘寶聯(lián)盟通過建立官方活動(dòng)營銷日歷,通過IP賦能淘寶客經(jīng)營,借助活動(dòng)勢(shì)能帶動(dòng)淘寶客平銷期脈沖式增長,提升淘寶客日常收益。

貨品力上,圍繞渠道消費(fèi)者運(yùn)營、收益能力提升、GMV沖量等不同貨品經(jīng)營訴求,淘寶聯(lián)盟將組織渠道專享貨盤,解決淘寶客在不同經(jīng)營場(chǎng)景下的貨品需求問題。

服務(wù)力上,今年淘寶聯(lián)盟將全面聯(lián)動(dòng)生態(tài)服務(wù)商,在招商、選品、推廣、營銷、數(shù)據(jù)和資金等方面做好服務(wù)支撐,加速提升淘寶客經(jīng)營效率。

淘寶聯(lián)盟雙11作戰(zhàn)指南

四大核心升級(jí)釋放經(jīng)營動(dòng)能

會(huì)上,2022年淘寶聯(lián)盟雙11總負(fù)責(zé)人千濤解析了今年天貓雙11淘寶聯(lián)盟的全景玩法指南。相比往年,今年天貓雙11在節(jié)奏有了一定的變化,預(yù)售開啟時(shí)間變更到10月24日晚20點(diǎn),兩波預(yù)售合一,預(yù)售支付尾款和現(xiàn)貨同時(shí)開啟,整體節(jié)奏更為緊湊。同時(shí),今年天貓雙11,淘寶聯(lián)盟將繼續(xù)擴(kuò)大全渠道的補(bǔ)貼力度,并在貨品支持、消費(fèi)者玩法上為淘寶客們提供強(qiáng)有力的支持。

第一,超級(jí)紅包將分兩個(gè)階段發(fā)放,新增組隊(duì)搶紅包、限時(shí)秒殺、預(yù)售免定、天天開搶硬通貨、優(yōu)惠券推廣等新互動(dòng)形式提升消費(fèi)者活躍度,提升淘寶客單次推廣的收益。同時(shí)對(duì)回流新客和參與賽馬的淘寶客,提供額外高額獎(jiǎng)勵(lì),大幅提升紅包推廣的平均收益。

第二,重磅推出官方精選貨品IP『超級(jí)U選』,官方篩選極致性價(jià)比、品牌高傭、大牌低價(jià)、超級(jí)單品等各類尖貨,同時(shí)針對(duì)這些貨品,淘寶聯(lián)盟將提供大額的貨品推廣補(bǔ)貼,讓每一次推廣都有更高的回報(bào)。

第三,今年淘寶聯(lián)盟進(jìn)一步加碼補(bǔ)貼,推出『超級(jí)聯(lián)盟合伙人計(jì)劃』和『中小淘寶客成長計(jì)劃』,從收益、權(quán)限、名譽(yù)等方面提供多項(xiàng)政策扶持,在物料、渠道、消費(fèi)者、服務(wù)商四大方面投入15億規(guī)模的補(bǔ)貼,幫助各類經(jīng)營規(guī)模的淘寶客都能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營。無論核心渠道還是中小淘寶客,都有機(jī)會(huì)參與。

第四,淘寶客操作后臺(tái)全面升級(jí),數(shù)據(jù)大屏作戰(zhàn)室將新增更多維度的指標(biāo),同時(shí)提供補(bǔ)貼信息的PC版本,幫助淘寶客更好地查看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、決策經(jīng)營。

聯(lián)盟技術(shù)四大升級(jí)戰(zhàn)略

為淘寶客經(jīng)營保駕護(hù)航

圍繞消費(fèi)力、經(jīng)營力、貨品力和服務(wù)力,聯(lián)盟技術(shù)背靠阿里巴巴數(shù)字技術(shù)能力,為生態(tài)帶來智能化的流量解決方案,帶來四大核心技術(shù)升級(jí),開啟聯(lián)盟技術(shù)的2.0時(shí)代。

第一,超大規(guī)模的經(jīng)營知識(shí)圖譜。圖譜的節(jié)點(diǎn)包括商家、服務(wù)商、淘寶客、商品、消費(fèi)者,每個(gè)節(jié)點(diǎn)有自己的屬性信息,讓平臺(tái)能夠?qū)ι鷳B(tài)各角色的經(jīng)營狀態(tài)、行為模式、能力沉淀有一個(gè)全面而深刻的認(rèn)知,反哺經(jīng)營。

第二,精準(zhǔn)的選品組貨引擎。貨是串聯(lián)消費(fèi)者動(dòng)線的核心,基于知識(shí)圖譜的推理選品、多目標(biāo)深度學(xué)習(xí)、實(shí)時(shí)數(shù)字化能力,同時(shí)依靠淘系豐富經(jīng)驗(yàn),打造出精準(zhǔn)的選品組貨引擎,以高效精準(zhǔn)的貨品選擇、組合,助推經(jīng)營增長。

第三,淘寶客的生意參謀。與商家的生意參謀類似,我們?yōu)槊襟w伙伴,推出了淘寶客生意參謀,希望能夠通過數(shù)據(jù)診斷洞察的能力,發(fā)掘更多生意機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)科學(xué)增長。

第四,隱私安全計(jì)算。解決消費(fèi)者隱私保護(hù)、數(shù)據(jù)安全問題,在不觸及隱私安全的前提下,進(jìn)行媒體間、媒體與淘系母體間高效的數(shù)據(jù)合作,讓生態(tài)個(gè)體之間信息以合規(guī)的方式打通、聯(lián)合,產(chǎn)生更多經(jīng)營的“化學(xué)反應(yīng)”。

天貓雙11已進(jìn)入預(yù)售沖刺階段,承淵表示,淘寶聯(lián)盟也將升級(jí)營銷玩法,迭代經(jīng)營模式,用更具先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、向好的福利政策,幫助淘寶客找到新的消費(fèi)增長點(diǎn),持續(xù)打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營的目標(biāo)。淘寶聯(lián)盟將繼續(xù)攜手淘寶客共建繁榮發(fā)展的生態(tài),向下扎根,向上生長,共同助力商家實(shí)現(xiàn)“聚勢(shì)共贏”。

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