近日,在第十一屆深圳國際工業設計大展上,深圳市工業設計行業協會攜手全球最大的科創新品眾籌平臺Indiegogo共同舉辦了主題為「無界暢想·設計出海——Indiegogo研討會」。作為Indiegogo平臺新晉百萬美金眾籌項目方,積木易搭受邀參與了本次論壇。積木易搭出海品牌3DMakerpro運營總監宇文天石分享了百萬美金眾籌項目消費級3D掃描儀Seal系列的眾籌收獲以及3DMakerpro的出海經驗之談。

一、Indiegogo平臺新晉百萬美金項目,積木易搭消費級3D掃描儀Seal系列閃耀出海

論壇上,宇文天石首先分享了消費級手持3D掃描儀Seal 系列的眾籌戰果。Seal系列是積木易搭今年8月推出的第三代消費級3D掃描儀產品,產品系列包括3D掃描儀單品Seal、Seal Lite以及Seal的兩大智能配件。Seal系列產品主打高精度、極致便攜、10-300mm大小物體1∶1還原。

今年8月底,Seal系列產品在Indiegogo上發起眾籌。項目上線僅3個小時,眾籌數量就突破了1000臺;截至眾籌結束,Seal系列產品在Indiegogo上一共獲得了1,507,377美元的眾籌金額(折合人民幣約11,024,201.68元),成為Indiegogo平臺上新晉百萬美金眾籌項目。

除了在Indiegogo平臺上亮眼的眾籌成績外,隨著Seal系列產品眾籌項目的推進,眾籌還為積木易搭出海品牌3DMakerpro帶來了以下幾點收獲:①獲得超100份的全球渠道商詢盤,渠道商客戶覆蓋北美、歐洲、日韓等地區,幫助3DMakepro品牌加速了海外區域市場的拓展;②眾籌活動配合3DMakepro的海外展會、站外營銷等,提升了3DMakepro品牌聲量,增加了品牌信任背書;③Seal系列新品社群用戶人數一個月增加4000+;④賦能3DMakepro的獨立站與亞馬遜等電商平臺。

二、百萬美金出海項目的背后:產品實力過硬與品牌信任度高是關鍵

宇文天石分享道:Seal系列產品眾籌之所以能夠取得如此亮眼的成績,除了Indiegogo平臺的影響力與號召力的加持外,還有以下兩個非常關鍵的因素:一是Seal系列產品本身實力過硬,很有看點,深受用戶認可;一是3DMakepro的品牌形象及服務質量深受用戶認可與信賴。

1.全球消費級3D掃描儀市場首款精度達0.01mm的3D掃描儀,產品實力強勁

具體而言,在產品實力表現方面,Seal系列產品精度高達0.01mm,這也是全球消費級3D掃描儀市場首款精度達0.01mm的3D掃描儀。在成像技術上,Seal系列采用了藍光編碼結構光技術,憑借較短的波長(400-500nm),可以投射精確的結構光,能夠捕捉物體最微小的凹痕、紋理和輪廓,使小微物品細節精確再現,模型細節還原度是普通消費級3D掃描儀的5倍。

(Seal產品功能特色)

此外,Seal還配置了24位真彩紋理相機,能夠獲取物體表面的色彩與紋理,可直接生成彩色3D模型。并且,Seal系列還推出了兩大AI智能配件,雙軸轉臺與智能手柄,能夠滿足各類消費級玩家在任何場景下進行素材采集的需求,讓新手小白也能掃出專業級水準。

2.品牌及服務信任度建立的關鍵:權威背書加持+關注服務細節+用戶精細化運營

在品牌及服務信任度表現方面,首先,Seal系列一上市便受到3D Printing Industry、ALL3DP、digitaltrends等3D掃描、3D打印領域專業垂直媒體的競相報道,以及一些業內KOL的熱議。專業權威媒體機構及KOL的認證加持,為Seal系列產品在眾籌期間的推廣起到了非常好的信任背書作用。

(3D掃描、3D打印領域專業垂直媒體對Seal競相報道)

其次,品牌方3DMakerpro主動選擇在眾籌平臺上發布帶領用戶參觀產品生產的工廠環境的視頻,讓用戶了解到真實的產品生產環境及過程。除了帶用戶參觀工廠外,3DMakerpro還向用戶實時更新產品生產周期、物流實時配送信息等,信息公開透明化,讓用戶放心。

此外,3DMakerpro通過各種渠道搭建用戶社群,為用戶提供交流與分享的平臺。一方面,3DMakerpro在品牌獨立站上搭建了自有用戶社區,讓用戶能夠隨時了解掃描儀的使用教程、技術支持等。用戶也可以在社區分享自己的使用體驗,尋求幫助等,社區內專人運營,從而增強品牌與用戶之間的互動和溝通。另一方面,3DMakerpro還通過運營Facebook、Reddit等社交媒體賬號,搭建社媒用戶社群,積累沉淀品牌用戶群體,擴大品牌影響力,同時深入客戶群體,深挖用戶需求。目前,3DMakerpro的Facebook社群中已經聚集了幾萬名用戶。

(用戶在社交平臺上分享Seal的使用心得)

三、3DMakerpro出海之路高歌猛進,離不開積木易搭過硬的技術與產能實力

3DMakerpro的Seal系列產品眾籌能夠取得如此耀眼的成績,產品實力過硬與品牌信任度高的背后,少不了3DMakerpro團隊的努力,核心關鍵在于積木易搭過硬的技術實力支撐。

宇文天石介紹道:3DMakerpro是2022年第四季度才開始進軍海外市場的,主要的銷售渠道有海外獨立站、亞馬遜電商平臺以及海外本地渠道。在品牌出海這條路上,3DMakerpro用時不到一年,尚屬新人角色。盡管如此,當前,在3D掃描儀的核心市場北美與歐洲,3DMakerpro的消費級3D掃描儀市場占有率達到了40%左右。3DMakerpro之所以在海外市場能夠快速崛起,關鍵在于四點:可持續研發能力、行業技術經驗積累、完善的供應鏈、精準的用戶洞察。

在3DMakerpro品牌出海之前,積木易搭就已深耕3D數字化技術領域近8年,既是國內領先的全棧式3D數字化解決方案提供商,也是國家級專精特新“小巨人”企業、國家高新技術企業,研發投入1.8個億。因此,當積木易搭拓展海外3D掃描儀市場時,3DMakerpro能夠乘勢而起。

當前,3DMakerpro在海外3D掃描儀市場專注于“消費級”市場用戶需求,同時兼顧專業級用戶需求,通過研發多元化的產品來滿足海外市場不同層級用戶的需求。

未來,3DMakerpro將繼續加強消費級產品線的軟硬件研發投入,持續深耕“消費級”概念,為3D創客玩家們帶來更多高精度、高性價比的消費級3D掃描儀產品。