我們談美妝產品,更多時候將目光放在口紅、粉底液、眼影等,而旁觀一眾美妝品牌,產品線大多也都聚焦在這些品類上。但有這樣一個品牌,垂直深耕眼妝領域的假睫毛產品,一舉就拿下市場銷冠頭銜。

如今其更是借著Shopee這匹電商駿馬,快意地在東南亞電商市場馳騁,WOSADO悅瞳,假睫毛銷量榜的佼佼者,正是我們接下來要深入探討的對象。

WOSADO借力Shopee,奔向東南亞

盡管WOSADO并非美妝賽道上的第一批玩家,但其后續發力卻很強勢。

2020年,在美妝領域欣欣向榮,蓬勃發展之時,深圳前海麥格美科技有限公司(以下簡稱“麥格美”)推出了美妝品牌——WOSADO悅瞳(以下簡稱WOSADO)。

品牌面世一年不到(2021年初),WOSADO就兩手抓,海內外市場同時出擊。

在國內,一經登場,WOSADO就拿下了多個電商平臺的類目榜一,還斬獲了天貓金妝獎;到了2022年10月,WOSADO甚至被CCTV天貓評為“這就是中國科技”的八大品牌之一。

在海外,WOSADO借助了Shopee等電商平臺拓展了其他亞太市場,并強勢登陸北美等國際市場。

過去幾年,美妝賽道百花齊放。而WOSADO依然能夠脫穎而出,憑何?或與其避開大眾熱門美妝選品、深耕細分類目有關。

聚焦于單一領域,使得WOSADO僅出道一年,就奪下了多個電商平臺的假睫毛榜單第一。其母公司麥格美更是憑借這些成績在短短的8個月里拿下三輪融資,投資方不乏高瓴、紅杉等資本大佬,累計金額超3億人民幣。

到了2022年底,WOSADO的銷售額已經占據整體行業的35%,成為磁吸假睫毛行業Top1的品牌。時間轉到2023年,截至去年上半年,WOSADO的GMV已超3.19億元。

“把軟磁睫毛做到極致”,WOSADO靠著這一經營理念,在眼妝這一細分賽道中成為了佼佼者。

上述提到WOSADO海內外市場兩手抓,而要出海,借助電商平臺是最為常見的方式,有數據指出 ,超過60%的國貨美妝品牌出海時選擇入駐第三方電商平臺。

WOSADO出海東南亞則是搭乘了Shopee的順風車,“我們了解過很多的東南亞電商平臺,Shopee是流量最大的,而且平臺支持賣家在國內發貨的模式也降低了我們倉庫跟物流的門檻”,這是WOSADO最初選擇Shopee的理由。

借著Shopee巨大的流量池,WOSADO通過直播、廣告投流等迅速打開了東南亞市場,“入駐Shopee大概3-6個月的時間,我們就達到了一個比較理想的單量”。

事實上,國貨美妝品牌集結Shopee、聚集東南亞市場并不是一件新鮮事。

類目銷冠佳績屢出,國貨美妝齊聚Shopee

業內有種聲音——“2020年是新銳國貨美妝出海元年”。

這并非空談,在第一財經商業數據中心CBNData聯合天貓金妝獎發布的《2021美妝行業趨勢洞察報告》中,2020年中國美妝行業整體增速為23%,國貨美妝出海增長10倍+。

而在這其中,絕大多數美妝品牌將出海目的地鎖定在東南亞,這必然是因市場有利可圖。

Statista的報告稱,東南亞已被列入全球化妝品行業重點開發的“未來市場”,其還預計,2023年東南亞美容個護市場的收入將達到304.8億美元,2023年-2028年的年復合增長率為3.45%。

據EchoTik調研,美妝個護是東南亞最暢銷、發展最迅猛的類目,僅在2023年7月到9月,這一類目在東南亞六個市場中的GMV的平均占比都超過22%。

巨大的流量資源、市場紅利,吸引了包括WOSADO悅瞳、Colorkey、菲鹿兒在內的一眾新銳美妝品牌在2020年先后試水東南亞市場,而Shopee則成了它們布局的重要陣地。

2020年,完美日記通過Shopee進軍東南亞,迅速成為多個站點彩妝銷量榜首。Colorkey和Sacelady也在Shopee上實現了顯著增長。菲鹿兒作為出海元老,早在2017年就與Shopee合作,如今已成為東南亞美妝市場頭部品牌。

還有O.TWO.O、花西子、橘朵等國貨美妝品牌,都先后在Shopee上開設官方旗艦店,"進軍東南亞美妝市場,共同發掘這一片藍海。"

半年內起量,WOSADO悅瞳:緊跟Shopee節奏

就WOSADO來說,其受訪時表示正在加大對Shopee平臺的運營力度,“目前我們的Shopee團隊包括設計、運營客服、主播、達人等,一共有十幾個人。”

流量強、轉化高、用戶粘性大,Shopee對于品牌來說,是一個十分值得信賴和長期投入的渠道。

如同上述提到,WOSADO僅用了3-6個月的時間就在Shopee上做到了理想單量。不過萬事開頭難,WOSADO的Shopee東南亞之旅一開始也碰到過難題。

“前期剛建立新店的時候,流量增長會比較緩慢,而且大部分客戶對產品的認識度不高,所以當時拓寬流量來源渠道非常關鍵”,WOSADO受訪者如是說。

幾乎所有出海品牌都會碰到這樣的難題,而此時平臺的扶持和幫助顯得至關重要,“Shopee客戶經理會為我們預留比較多的活動資源位,鼓勵我們去參加如官方直播、一對一配對秒殺等活動,流量效果非常顯著。”

另外,Shopee廣告、AMS聯盟營銷、Shopee x Facebook廣告等站內外營銷矩陣都為WOSADO帶來了源源不斷的流量,“Shopee客戶經理也會經常分享各種流量資源包給我們,就我們品牌而言,AMS的轉化效果尤其讓人驚喜。”

談及大促爆單經驗,WOSADO表示要緊跟平臺節奏,“大概在大促前一周,我們會對活動進行預熱,包括發布活動預告、店鋪裝修升級、主圖更換;把促銷方案放上店鋪頁面;報名參加官方的大促活動坑位、直播活動,升級廣告預算等。”

不過對于WOSADO來說,未來也還有不少進步空間,“我們這個品類相對特殊,消費者在站外被種草后到Shopee下單,通常會非常期待能快速收到產品,所以我們計劃從今年開始嘗試海外倉。”

一直以來,Shopee的本地化履約業務都深受平臺賣家認可,僅在2023年,這一業務的日單量就較年初增長顯著。此外,Shopee還于近日新推出了三方倉一店多運新模式和Shopee Xpress VIP尾程攬收服務。

三方倉一店多運新模式(3PF PFF)下,一個店鋪可以選擇跨境發貨或者從本地三方倉發貨,但訂單生成后無法更改發貨地。

SPX VIP尾程攬收則是Shopee平臺的自營物流服務,面向指定的第三方海外倉,每日設有VIP專車團隊前往倉庫進行定向攬收。

從平臺機制、流量到物流時效,Shopee不斷完善,竭力為賣家構筑一個增量平臺,越來越多品牌表示未來將繼續通過Shopee在東南亞這個潛力市場獲得更多贏面。