全球漁具看中國,中國漁具看山東威海。有著“中國釣具之都”稱號(hào)的威海,背后是當(dāng)?shù)啬戤a(chǎn)值超過100億元的龐大產(chǎn)業(yè)集群,數(shù)千家漁具生產(chǎn)及貿(mào)易型企業(yè)受益于此蓬勃生長。

依托于威海漁具產(chǎn)業(yè)集群,這些企業(yè)將漁具賣出國門,遠(yuǎn)銷海外,不少當(dāng)?shù)刭u家更是憑借漁具在海外闖出自己的一片天。

背靠漁具產(chǎn)業(yè)帶的它成功出海

“魚竿要買山東威海的”,這已經(jīng)成為無數(shù)釣魚人士的地域情結(jié)。作為全球漁具最大的生產(chǎn)基地,威海承包了世界上近半數(shù)的釣具,每10支魚竿中,就有6支來自威海。

極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈也讓不少當(dāng)?shù)仄髽I(yè)選擇邁入跨境賽道,Seasir是其中一位。

“2021年的時(shí)候,我剛進(jìn)入跨境賽道,當(dāng)時(shí)東南亞的Shopee等平臺(tái)剛嶄露頭角,”Seasir負(fù)責(zé)人Allen分享道。考慮到東南亞與中國文化習(xí)慣相似、人口基數(shù)大等多重潛力因素,再結(jié)合本身地處威海產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同優(yōu)勢(shì),Seasir決心入局東南亞市場(chǎng)的漁具類目產(chǎn)品。

深耕跨境電商2年多的時(shí)間,Seasir已經(jīng)將年銷售額從0做到了3000萬,其品牌也從最初的籍籍無名變成如今的小有名氣。目前,其20人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營著多個(gè)平臺(tái)的店鋪。

Shopee是其主要運(yùn)營的平臺(tái)之一,為Seasir店鋪業(yè)績提供了極大的助力。入駐平臺(tái)前期,Seasir主做站外引流和口碑的積累,經(jīng)過一年的品牌打造后,便開始了收果之路。以2023年為例,這一年,Seasir店鋪拿到Shopee平臺(tái)2023年度先鋒賣家榮譽(yù);單量對(duì)比前一年翻了5-6倍;平臺(tái)12.12大促期間,公司增加營銷投入,其馬來站點(diǎn)店鋪在運(yùn)動(dòng)戶外類目中的單店鋪銷售額登上榜一。

東南亞爆款漁具頻現(xiàn),揭開賣家成功之謎

能在一個(gè)平臺(tái)不斷取得新成就,足以看出Seasir對(duì)東南亞市場(chǎng)下的功夫。

摸清消費(fèi)者的喜好,無疑是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵。每每談及此,Allen都侃侃而談:“東南亞地處熱帶,當(dāng)?shù)厝诵愿衿毡闊崆?喜愛絢麗酷炫的顏色;消費(fèi)者動(dòng)手能力強(qiáng),喜歡DIY產(chǎn)品;路亞是最熱賣的產(chǎn)品。”Seasir將自己的品牌定位于中高端,并且相比一線品牌更具價(jià)格優(yōu)勢(shì),性能也同樣出色。

基于釣魚人群偏向年輕化、喜歡新奇產(chǎn)品等因素,Seasir的店鋪主攻20到30歲的年輕消費(fèi)群體,且主動(dòng)在功能和設(shè)計(jì)上迎合年輕人的追求。

為滿足年輕人追求個(gè)性的心理,Seasir開發(fā)了許多產(chǎn)品,包括他們擅長的輪子和桿子。采用半陶瓷軸承技術(shù)的魚線輪是開發(fā)相對(duì)成功的產(chǎn)品之一,與消費(fèi)者的觀念非常契合,在東南亞賣得也不錯(cuò)。

以消費(fèi)者為中心、根據(jù)其偏好開發(fā)產(chǎn)品,Seasir憑借這套理論也打造出不少爆款。以水滴輪產(chǎn)品為例,推出不久便成為市場(chǎng)爆款,在同類型產(chǎn)品中銷量遙遙領(lǐng)先。

究其根源可以發(fā)現(xiàn),這款產(chǎn)品能成為爆款主要由于其精準(zhǔn)的定位:首先是100-200元之間偏中高端的價(jià)格定位;其次在這個(gè)價(jià)位上,Seasir依托國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈將品質(zhì)做到極致,無論是漆水還是整體外觀,都達(dá)到了較高的標(biāo)準(zhǔn);最重要的,就是性能好,水滴輪設(shè)計(jì)能夠讓用戶同時(shí)體驗(yàn)微物作釣和泛用作釣兩種釣魚方式,滿足了釣魚愛好者多樣化的需求,使釣魚體驗(yàn)大大提升。

借東風(fēng)于Shopee,穩(wěn)扎穩(wěn)打東南亞市場(chǎng)

出海過程中總會(huì)遭遇風(fēng)浪,Seasir也不例外:“以前我們主要是進(jìn)行站外推廣,對(duì)站內(nèi)資源的利用并不擅長。”Allen分享到:“不過好在有平臺(tái)經(jīng)理的助力,給了我們很多站內(nèi)營銷方面的指導(dǎo),諸如站內(nèi)流量的挖掘、大促活動(dòng)的參與建議等。”

在Shopee客戶經(jīng)理的助力下,效果顯而易見,Seasir將站內(nèi)資源工具運(yùn)用的得心應(yīng)手,其店鋪的推廣效果和銷售額也呈上升趨勢(shì)。2023年12.12大促當(dāng)天,Seasir在平臺(tái)站內(nèi)廣告的ROI高達(dá)45。

嘗到甜頭后,Seasir便計(jì)劃在2024年加大對(duì)平臺(tái)站內(nèi)資源的投入。除廣告外,Seasir也對(duì)站內(nèi)直播躍躍欲試,計(jì)劃今年與平臺(tái)客戶經(jīng)理打配合,把握這波流量紅利。

此外,Seasir還提出將在今年重點(diǎn)布局Shopee的海外倉。“一些國家開始增稅,我們也在嘗試將貨品布局到海外,”Allen坦言,這樣不僅能節(jié)省成本,使產(chǎn)品更具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì),還能縮減買家拿到貨物的時(shí)間,提高產(chǎn)品的好評(píng)率,可謂是一舉多得。

面對(duì)越來越多賣家和平臺(tái)進(jìn)入這片潛力市場(chǎng),Seasir也早已想好應(yīng)對(duì)策略。依托于威海產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì),Seasir將推出較低價(jià)格的產(chǎn)品,搶占流量入口,占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì);同時(shí),會(huì)把更多的精力集中于產(chǎn)品差異化上,通過提升自主研發(fā)能力,不斷開發(fā)具有差異化的產(chǎn)品,以此提高競爭力。

對(duì)于公司后期的發(fā)展,Allen也有了藍(lán)圖:“我們計(jì)劃把國內(nèi)的新零售模式帶到東南亞,在平臺(tái)開設(shè)旗艦店,并通過線下代理商招募的模式,補(bǔ)充我們的線下門店。”就目前來看,Seasir線上做得還不錯(cuò),后期可能會(huì)把線下的代理商開發(fā)出來,以此服務(wù)線上的客戶。

采訪中,Allen一直在強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面,即產(chǎn)品和品牌,這也是不少賣家能在海外市場(chǎng)脫穎而出的關(guān)鍵。未來,Seasir在保證優(yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),將會(huì)加大研發(fā)力度,拿出更多有亮點(diǎn)、有個(gè)性、有性價(jià)比的產(chǎn)品。同時(shí),也會(huì)通過舉辦線下比賽和公益活動(dòng),例如舉行釣魚比賽、贊助當(dāng)?shù)毓聝涸旱葋砑由钇放圃诋?dāng)?shù)氐挠绊懥?在東南亞越走越遠(yuǎn)。