一句“奧迪雙鉆,我的伙伴”,不僅能喚醒無數80、90后為四驅車和陀螺而狂熱的暑期記憶,也是澄海玩具產業帶飛速發展的注解之一。

從改革開放前,“下南洋”的華僑回國創業帶來了原始的玩具手工作坊,到如今全自動化設備帶來新質生產力的提升。“世界玩具看中國,中國玩具看澄海”,澄海玩具產業帶已成為全球玩具制造業的一張名片。

01 年產值超400億,澄海玩具加速轉型

“與時俱進”是澄海玩具產業不斷崛起的主線劇情。

早在20世紀90年代,第一批嗅到改革開放紅利的澄海年輕人開始在玩具領域創業,并引入進口注塑機替代傳統手工作坊,生產制造的小水槍、悠悠球和四驅車等玩具在國內市場供不應求,彼時約20%的產品出口海外。

千禧年間,隨著制造業技術的不斷進步和數控技術的廣泛應用,澄海玩具產業迎來了新的發展階段。遙控車、陀螺、電動機器人等富有創意和科技感的新產品層出不窮,為市場注入了新的活力。同時,中國加入WTO也為澄海玩具產業的國際化發展提供了更廣闊的平臺,出口比例進一步攀升。

近年來,隨著80、90后新一代力量的加入,澄海玩具產業再次迎來了轉型升級的契機。他們引入自動生產線、編程機器人等高新技術,極大地提高了生產效率。這些年輕的“廠二代”不僅接手了家族企業,還積極探索自主品牌、原創IP和跨境出口電商等新的增長點,為澄海玩具產業的未來注入了更多可能。

大業玩具是澄海玩具企業轉型和創新的縮影,總經理邱志宏在接受央視采訪時曾回憶起接棒家族玩具生意的初心,“我至今還記得,小時候,開玩具廠的爸爸最常說的一句話就是,要把更多的玩具賣到外國去”。

與父輩們以加工生產為主不同,邱志宏表示,新工廠的設計研發崗位占了相當大的比例,并且公司每年10%-20%的利潤將投入到產品研發。

如今,澄海玩具正謀求挺進千億級產業集群,塑料玩具制造領跑全球。汕頭澄海玩具協會數據顯示,截至2023年,澄海玩具業擁有4.23萬戶經營主體,相關從業者超過12.5萬人,年產值超400億元。

02 出海東南亞,用內容和直播打造IP

廣東商人自古便有“下南洋”淘金的傳統。實際上,東南亞市場正在成為中國玩具出海增速最快的目的地之一。 高增速的背后,是東南亞消費者日益增長的玩具娛樂需求。根據越海資本發布的《東南亞玩具及游戲市場報告》,2023年東南亞玩具游戲市場規模達56.4億美元,預計2028年將達到65.2億美元,年復合增速超過7%。

此外,在澄海,越來越多的玩具工廠和賣家正在嘗試通過電商平臺探索新的增長點,而東南亞電商市場便是不少內貿賣家心儀的目標市場。多年以前,東南亞領航電商平臺Shopee便深入澄海玩具產業帶,幫助“佼佼者團隊”為代表的內貿大賣輕松實現出海轉型。

IP始終是澄海玩具產業帶,謀求高質量增長的痛點之一。澄海玩具協會副會長兼秘書長張振強曾舉例,同樣兩塊質量一模一樣的積木,澄海工廠出品的賣1塊錢,海外品牌可以賣到7塊,“澄海雖然也生產積木玩具,但沒有IP授權就無法觸碰那個市場。”

圖片來源:圖蟲創意

對于玩具品類而言,IP授權一方面影響產品溢價,另一方面影響訂單流量。跨境電商平臺的生意模式,一定程度上減少了熱門IP授權帶來的流量焦慮。

在Shopee上,商家可以通過直播和內容運營等方式打造自主IP,從而實現流量和訂單的爆發。據Shopee玩具類目招商經理Fifi分享,2020年-2023年,平臺跨境母嬰玩具品類的訂單量長期保持高速增長,玩具已經成為該品類中最大的細分類目之一。

直播已經成為時下東南亞電商的風口。據了解,2023年在Shopee平臺上,母嬰玩具品類的直播訂單量實現了50倍的爆發式增長。

03 揭秘2024玩具品類三大方向

Shopee在專為澄海玩具產業帶賣家打造的分享直播中,深度剖析了2024年母嬰玩具品類的三大核心發展方向:重視時效、積極上新以及精細運營。這些方向不僅為賣家指明了前行的道路,更為澄海玩具產業帶注入了新的活力。

在物流時效層面,Shopee物流服務(SLS)和本地化履約(LFF)等平臺物流生態的持續投入大幅降低了跨境物流的時間和成本。特別是對于母嬰玩具品類,本地化履約服務的推出使得賣家能夠輕松應對大體積或大重量商品的挑戰,如戶外玩具、玩具車和童車等,從而極大地拓寬了市場選擇。

在產品上新層面,新品供給可以幫助賣家拓寬SKU的豐富度,帶動母嬰玩具品類整體保持高速增長。據了解,2023年Shopee母嬰玩具品類的新品實現超2倍的增長,今年平臺將繼續關注產品的上新速度。Fifi建議賣家關注平臺定期分享的品類消費趨勢,并根據目標用戶和使用場景,進行差異化上新。

在運營層面,直播仍是2024年母嬰玩具品類賣家的運營的重點,賣家可配合AMS聯盟營銷等平臺運營工具,實現更加精細化的運營管理。受品類特性影響,玩具等“販賣快樂”的產品天然適合通過直播展示。經過去年Shopee對直播生態的持續投入,目前平臺上消費者已建立起對直播電商的認知和熱情,訂單轉化率有望持續提升。

對于澄海產業帶近年來的新興優勢品類——積木玩具,賣家在站點選擇上可以有不同的細分和產品側重。

Fifi表示,客單價相對更高的大顆粒積木和早教類積木適合拉美市場,有較高的需求量。卡通積木玩具則相對更適合在東南亞市場經營,在越南站點持續熱銷。家居裝飾類積木的自重相對較大,更適合通過本地化履約布局,近期帶有動植物元素的裝飾積木在泰國站點成為爆款。

回顧澄海玩具產業帶40多年發展歷程,憑借其強大的制造能力和創新精神,已經在全球玩具市場嶄露頭角。當前,東南亞和拉美市場作為高增長市場,正吸引越來越多玩具賣家的目光。以Shopee為代表的跨境電商平臺,不僅為澄海玩具產業帶開辟了新的增長空間,也讓更多全球消費者能夠接觸到優質且價格合理的中國玩具。