2023年,Shopee官宣啟動全托管業務招商,支持賣家以相對更低的經營門檻進入東南亞、拉美市場的各大站點。通過Shopee全托管業務,不同品類和跨境經驗的賣家都有機會分享新興電商市場的高增速紅利。

許多Shopee賣家仍然記得去年夏天填寫入駐申請表單時,期待和興奮的心情。從華強北檔口起家的老牌3C大賣蟻仕實業,通過全托管業務大幅提升自有品牌出海東南亞市場的經營人效。工貿一體的億級大賣卓海日用品,借力全托管實現飛速動銷。

除了進入跨境電商行業多年的老賣家收獲增量訂單,不少新賣家也通過Shopee全托管業務實現低成本創業,探索海外市場的前沿商機。隨著Shopee全托管業務的不斷發展,賣家訂單爆發和業績增長的故事仍在繼續。

01 老牌3C大賣收獲新增長

深圳蟻仕實業有限公司是最早加入Shopee全托管模式的賣家之一。負責人李總談及全托管時表示,他最看重全托管模式高人效、高流量以及省心經營的特點。“做全托管相當于讓產品多了一個銷售渠道,比自營店鋪的運營效率更高,我覺得非常值得。”

回憶創業歷程,從倒騰華強北檔口普貨到進階品牌大賣。李總仍記得剛進入跨境電商行業時的青蔥歲月。“創業之初,我們從華強北起步,直接從檔口采購商品進行銷售,那個年代產品圖甚至不需要精修。”

但隨著行業的發展,越來越多的賣家進入跨境電商領域,李總和團隊逐漸意識到品牌的重要性,于是決定打造自有消費電子品牌。經過數年實踐和供應鏈資源的積累,2016年成功推出中高端自有品牌。

在探索市場時,他們發現東南亞,特別是菲律賓市場與國內消費電子產品需求高度相似,于是與Shopee平臺緊密合作,推出多個爆款單品,實現了業績的穩步增長。

2023年,跨境經驗豐富的李總再次捕捉到了行業的風向——全托管。在加入全托管后,蟻仕實業在Shopee平臺上雙線并行,以確保全托管和自營店鋪之間能夠實現產品的互補:一方面,配備兩人運營自有店鋪;另一方面,安排專人負責管理Shopee的全托管業務,以充分抓住這一新興渠道帶來的商機。

在談到選品策略時,李總分享了他們獨到的做法:“我們的選品過程是一個團隊協作的結果。平臺買手和我們公司的運營人員會共同參與到選品中來,確保選出的產品既符合市場需求,又能體現我們的品牌特色。當新品上線后,我們會進行流量測試,并根據測試結果進行內部協調,以確保全托管店鋪和自營店鋪之間的產品實現差異化,從而滿足更多消費者的需求。”

此外,李總還提及了全托管模式下的備貨新策略:“為了應對全托管店鋪可能出現的庫存問題,我們與Shopee的運營人員保持著緊密的溝通。他們會提前通知我們哪些產品將參與促銷活動,并協助我們進行銷量預測。這樣,我們就能制定更為精準的備貨計劃,確保庫存充足,避免因缺貨而錯失銷售機會。”這些精心策劃和實施的策略,不僅大幅提升了蟻仕實業的運營效率,也顯著增強了他們在Shopee平臺上的市場競爭力。

02 全托管動銷飛速,入駐30天月出千單

義烏卓海日用品有限公司的鄭誠鄭總也是Shopee全托管服務的受益者之一,入駐Shopee全托管后,卓海日用品憑借工貿一體的優勢,不到一個月便實現了訂單數量從0到2000的飛速突破。鄭總回憶道,多數產品通過審核并上架后的動銷表現極為出色,“通常1-3天內逐漸起量,一些合適的選品銷量爬升速度非常快。”

這一飛躍的背后,是鄭總對市場的深刻洞察。12年前,還在攻讀國際貿易的他便發現了跨境電商的商機,并瞄準了日用品這一大體量品類。畢業后,他果斷成立了義烏卓海日用品,并帶領公司在跨境電商和國內電商領域取得亮眼成績。

對于海外商機,鄭總有著極具前瞻性的預判。“目前,歐美市場雖體量較大,但供給相對飽和,增長空間有限,東南亞市場則完全不一樣”,在他看來東南亞市場的人口基數、電商發展以及日用品需求仍然處于高速增長階段。

基于對市場的深刻理解和對Shopee的認可,鄭總選擇入駐了Shopee平臺,并果斷加入了全托管。“Shopee平臺聚焦于東南亞和拉美等新興市場,擁有極高的影響力和用戶黏性。這使得即使是相對小眾的日用商品,在Shopee上也能獲得可觀的銷量。而那些表現穩定的經典選品,則更容易在平臺上脫穎而出,成為備受歡迎的爆款產品。”鄭總分享道。

對于全托管模式下的選品策略,鄭總聽取了平臺方的很多建議。鄭總坦言,根據Shopee平臺買手分析的熱銷產品特點來選擇產品,這種方法比盲目推出新產品或僅憑主觀猜測要有效得多。“我們按照平臺買手提供的熱銷產品畫像來挑選產品,只要價格適中且質量穩定,就很有可能成為爆款”。

鄭總指出,東南亞市場的消費能力正在逐漸提升。他回憶道,曾有一款榨汁機在東南亞市場上每日銷量高達數千單,這令他印象深刻。在深入分析后,他總結出這款產品的三大爆款特質:首先是其外觀質感出眾,其次是因為當地消費者對熱帶水果榨汁有著強烈的需求,再者得益于國內供應鏈的優勢,產品定價極具市場競爭力。隨著越來越多與精致生活相關的日用品成為爆款,這些細節讓鄭總深刻認識到,“東南亞市場的消費潛力遠比之前想象中的更大!”

如今,卓海日用品通過Shopee全托管業務成功開辟了新的增量渠道。據鄭總透露,前期的爆款產品銷量十分穩定,“只要保證庫存充足,單款日用品的日銷量都能穩定在50單以上,而新品的增長速度也非常快”。

據eMarketer數據顯示,截至2023年,東南亞、拉美電商增速位列全球前三,東南亞和拉美等跨境電商藍海市場將持續繁榮,而Shopee全托管模式將以其便捷的經營方式和高效的管理手段,助力賣家們發掘更大增長潛力。通過全托管專業團隊全面負責運營、物流及售后等環節,賣家能夠降低營銷成本,同時提升運營效率。

在Shopee全托管模式的賦能下,更多賣家將能夠快速拓展市場,邁向新的業務高峰。