2022年卡塔爾世界杯已進入倒計時階段。

雖說世界杯是單項賽事,但熱度絲毫不遜色于奧運會。據國際足聯預測,今年卡塔爾世界杯吸引全世界超過50億觀眾,且“巧合”地踩在了雙十一、雙十二、黑色星期五、圣誕節等重大營銷節點上,國內外品牌都試圖在這個世界杯營銷舞臺上大展身手。

結合歷屆世界杯的記憶點,鈦動科技梳理了以下幾個營銷趨勢,或許能帶來企業出海帶來一些啟發。

01 從社交媒體到短視頻,世界杯進入“豎屏時代”

從2014年的巴西到2018年的俄羅斯世界杯,正是社交媒體逐漸從大眾媒體搶走世界杯用戶關注度階段。根據艾瑞咨詢數據顯示,此階段從社交媒體獲取世界杯資訊的用戶占比由59%上升至90%。這一趨勢在海外也不例外。在南非世界杯決賽上,Twitter的每分鐘推文僅不到2萬條,到2014年巴西與德國的半決賽中,當德國球員踢進第五球后,Twitter相關推文已達到58萬條。

此階段短視頻開始嶄露頭角,但距離成為世界杯主要傳播手段還很遙遠。

而在今年世界杯賽事傳播出現了新里程碑,抖音集團首次成為了世界杯的傳播商,這代表著世界杯營銷正式進入“豎屏時代”。

國際版抖音TikTok同樣成為全球狂歡的主要陣地,為各大品牌出海營銷帶來的巨大的發展機遇。各大品牌通過拍攝世界杯妝容、世界杯舞曲、世界杯周邊產品等方式,將產品融入到世界杯營銷潮流中,促進用戶點贊、轉發、留言及引導下單。TikTok上關于足球的話題#football 已經超過了6300億次的曝光,#worldcup2022 的閱讀量達到124億次。
  短視頻的強交互賦予了品牌更多元的傳播方式,已經成為品牌出海營銷的重要途徑,預示了品牌營銷未來的發展走向。

                                    圖片來源:TikTok Shop公眾號

02 熱點要素與產品價值深度結合,實現“品效協同”

世界杯是頂級營銷節點,但也意味著將面臨更大的競爭。企業想要取得顯著的營銷效果,除了效果廣告的投放,更重要的注重廣告內容創意,將品牌價值傳遞出去,這樣才能實現品牌生意的持續增長。

2018年世界杯期間,長城汽車花費巨資邀請C羅代言,同時在央視等媒體上進行大量的廣告投放,卻未在品牌、產品的后續推廣營銷上有更多的落地和體現,最終未給長城汽車帶來銷量的上升,反而成為利潤下滑的“元兇”。

相反,2022年世界杯國內食品領域唯一的全球官方贊助商蒙牛推出《要強出征》主題宣傳片,將逐夢足球“要強人”不服輸的意志與品牌對質量的不懈追求的精神聯系在一起,透過這支TVC,讓蒙牛“營養每一份要強”的理念得到有效傳播,讓更多人感受到品牌的真正關懷和暖心陪伴。

同時,蒙牛發布了世界杯32個國家國旗定制包裝,這煥新世界杯產品包裝迅速與球迷建立“懂我”的連接,并有效沉淀了品牌的情感價值資產,將球迷對賽事的熱愛轉換為對產品的青睞。

03 打造系統化、可持續的營銷體系

世界杯作為全球頂級賽事一直有著極高的關注度,人們對世界杯的關注度也貫穿于世界杯的全程。因此,世界杯營銷不止在賽時,而是需要打造系統化的、貫穿全流程的、可持續的營銷體系。

品牌可以在賽前提前布局,通過制造事件噱頭,邀請明星、網紅合作等方式預熱宣傳,搶占先機。賽中緊密關注動態,及時推出借勢海報或視頻,巧用海外社媒話題詞等,在賽后及時對營銷效果進行復盤及分析,把長尾效應發揮到最大。

世界杯的熱點會過去,但對熱點的發覺和應用仍在繼續。隨后圣誕、元旦幾個重大品牌營銷的節點組團來襲,若想通過營銷來提升品牌曝光度和知名度,需要提前規劃,提前布局。

04 鈦動作為TikTok生態服務最齊全的代理商,助力企業海外“掘金”

鈦動科技作為全球領先的增長賦能BI公司,在2018年成為TikTok for Business官方授權代理商,并圍繞TikTok進行全域布局,目前已成為TikTok生態服務最齊全的代理商。

近日,鈦動成為TikTok官方唯一邀請上臺分享的綜合代理商,出席 “破勢聚能,2022渠道代理商”大會,鈦動憑借出色的技術能力和服務能力,斬獲“2022聚力突破合作伙伴”獎項。

鈦動科技是全國首家圍繞TikTok生態打造工作室的服務商,在TikTok營銷領域針對拓客賽道、效果賽道、品牌賽道、生態賽道以及技術賽道進行了深度布局。鈦動組建了10大服務工作室,提供高質量的內容服務、智能營銷服務、全鏈路TikTok電商服務、達人營銷服務、專屬創意服務、品牌營銷服務、出海咨詢服務等服務,幫助各大品牌在TikTok成功出海并實現長效增長,TikTok出海營銷找鈦動!