□ 本報記者 董 鑫

10月底參展新加坡舉辦的國際紡織機械展覽會（ITMA），11月分別參展第138屆廣交會和世界互聯網大會……浙江凌迪數字科技有限公司市場總監趙陳磊一邊向記者展示著他近期滿滿的日程表，一邊告訴記者，“隨著中國AI技術和產業的崛起，全球采購商對中國AI能力的信任度顯著提升。每次參展，公司展位上搭建的AI體驗區都人氣爆棚。”

近年來，專注于紡織服裝產業數字化的凌迪數科憑借“AI+3D”仿真技術，實現了AI創意、面料測量、仿真設計、推款審款、在線改版、AI商品展示、生產制造的全鏈條數字化服務。

高頻率參展為公司的出海之路帶來了很多新機遇。趙陳磊表示，境外采購商的回流和咨詢量的增加，不僅印證了全球時尚產業對數字化轉型的迫切需求，也折射出中國AI技術在國際市場的核心競爭力。

與傳統的貿易企業不同，凌迪數科并不急于促成即時成交，而是借助每一次展會打造的溝通平臺，為采購商提供產品深度介紹和技術演示。“我們希望把服務做深、做透，這樣才能提升客戶未來的續約率，實現長期合作共贏。”趙陳磊表示，這種注重長期價值的參展策略，讓公司收獲了大量高質量潛在客戶。

另一家總部在上海的AI服裝設計公司也正在加速軟件業務“出海”的步伐。工作人員介紹，他們的軟件用AI可以幫客戶做更豐富的配色，只需做一件服裝樣品并拍一張模特平面圖，就可以在樣圖上轉換十種不同顏色，能省下做九件服裝樣品的成本。同時，該軟件還支持圖生視頻，節省大量聘請模特、拍攝視頻的費用。這樣的AI繪圖設計軟件一年的使用費僅需幾千美元。“在東南亞和中東地區，我們的產品有很多客戶，尤其是需要精細工藝的做民族服裝的公司對這樣的軟件服務有強烈需求。”

數據顯示，今年1月至8月，我國軟件業務出口持續增長，出口總額達404.4億美元，同比增長6.4%。近日，貝恩公司與亞馬遜云科技聯合發布的《中國軟件企業出海熱點觀察》顯示，預計到2027年全球AI軟硬件整體市場規模將達到7800億美元至9900億美元，平均增速為40%至55%，其中應用程序和交易平臺平均增速為60%至85%，這些都為中國企業提供了巨大的全球化機遇。

當前，我國軟件企業正迎來供需兩端同步擴容的黃金發展機遇。一方面，全球生成式AI、云原生技術加速迭代，疊加各行業數字化轉型進程提速，場景側持續釋放前所未有的購買力與試錯空間，為軟件服務提供了廣闊市場需求；另一方面，我國軟件企業在移動互聯網深耕中積累了大規模工程化、高效迭代的長期優勢，更通過與全球云廠商的深度協作，將這些核心能力轉化為可直接輸出的產品與服務組合。技術創新與市場需求的雙輪驅動，正持續為我國軟件產業注入強勁動能，推動行業全面邁向高質量“出海”新階段。

針對中國軟件企業出海過程中面臨的挑戰，《觀察》指出四大關鍵成功要素：完善戰略戰術、深度理解當地市場、依托全球化先行科技企業的成熟體制、把握AI良機。貝恩公司全球合伙人、大中華區高科技業務主席成鑫表示， 越來越多的企業把云計算和生成式AI等技術結合起來，用來優化運營和革新核心業務。客戶在選擇軟件服務商時，會特別看重AI的責任使用、安全合規、業務的穩定性和韌性、長期成本，以及如何適應生成式AI技術的快速變化。例如，安全合規對中國軟件企業出海來說是個必答題，全球有隱私法的國家在過去20年大幅增加。