不到2年，億元級別融資近10次、累計總融資金額超50億、賽道中冒出100—150家企業……預計到2022年，S2b2C類庫存分銷平臺市場規模將達1500億，年復合增長率為84.2%。

6月27日，艾瑞咨詢正式對外發布了國內首份《中國庫存電商行業研究報告》，對庫存電商的行業現狀、運營模式、未來趨勢幾大要素進行了深度分析。

這是庫存電商第一次成為專業機構的研究對象。事實上，在過去2年，無論從融資規模，還是發展趨勢來看，庫存電商正搶占賽道，成為電商行業亟需尋找的新增長點。

電商紅海中的“新藍海”

2015年，馬云在APEC工商領導人峰會上發表演講，他提到，在美國，電商是甜點，但是在中國，電商是主菜。

既然是主菜，當然是頓頓不可缺，天天不可少。如今，這道“主菜”已經形成巨頭云集的紅海市場。尤其是最近兩年，電商領域更是涌現出了無人貨架、無人便利店、社區團購、生鮮電商等新興業態。

6月25日，網絡經濟服務平臺網經社發布《2018年度中國電子商務投融資市場數據監測報告》。報告顯示，2018年電商市場共有688起融資事件，融資總金額超2196億元人民幣。

不難看出，盡管電商早已是一片紅海，但是這個互聯網誕生以來最成功的商業化路徑，仍然是資本競相追逐的寵兒，無論是美妝、母嬰，還是醫藥、生鮮等任一細分領域，由于市場存有巨大的改造空間，從而催生一批又一批的獨角獸企業。

而這一次，在紅海中挖掘藍海市場的主角則是——庫存電商。

庫存電商，被艾瑞咨詢在報告中定義為上游鏈接品牌方或代理商的庫存數據和資源，借助線上交易平臺，下游直接或間接觸達C端消費者，提供庫存商品交易和相關服務，以清理庫存，處理尾貨。艾瑞咨詢發布的《中國庫存電商行業研究報告》顯示，2018年，整個庫存電商行業的市場規模已達205.3億，其中S2b2C類庫存分銷平臺的市場規模約為130.3億。艾瑞分析預測，未來以S2b2C模式為主的庫存電商將成未來趨勢，預計2022年，S2b2C類庫存分銷平臺市場規模將達到1500億。

就目前來看，庫存電商雖處于初期發展階段，但卻是掘金藍海市場的最佳時機。

電商進化論，一場跑不完的“馬拉松”

電商行業發展至今，已不僅僅是新舊模式的更替，而是技術、渠道、支付、物流等基礎設施不斷進化的生態演進過程。

從發展階段來看，大致可以把電商行業的發展分為5個階段。

第一階段，即電商1.0時代，主要以淘寶為代表的C2C電商模式；

第二階段，則是B2C電商模式的2.0時代；分為以天貓京東為代表的綜合B2C，和以聚美優品為代表的垂直B2C兩大陣營；

第三階段，主要以蘑菇街、美麗說為代表的導購型電商3.0時代；

第四階段， 是以網易考拉、洋碼頭、小紅書為代表的跨境電商4.0時代

第五階段，零售、電商進入百花齊放的發展階段，為了滿足消費者越來越細分的需求，會員電商、社交電商、內容電商、庫存電商打造了行業全新的競爭格局。

其中，不到2年總融資超過50億的庫存電商正在搶占新的賽道，很有可能成為未來中國電商第三極。目前，主要有三大類玩家進入該賽道：第一類，以愛庫存為代表的新興玩家；第二類，以唯品會、貝貝為代表的傳統電商玩家；第三類，以果小美為代表的跨界玩家。

與P2P、共享單車等轉瞬即逝的風口相比，電商可以說是一個永不落幕的風口，這主要依賴于電商行業的三大優勢。

首先，電商市場的商業化路徑十分成熟，它本質上是零售服務的一種延伸，因此盈利模型也很清晰，同時，它又能夠與物流、支付等基礎設施完美的融合起來，這就注定了電商擁有強大的生命力和良好的生長土壤；

其次，電商行業的用戶基數大。數字經濟智庫DE Thinktank發布的數據顯示，截至2018年底，中國全網電商覆蓋人群已超過7.8億。從過去傳統互聯網到移動互聯網的時代更替，用戶不斷變化的消費需求催生了越來越豐富的電商模式；

最為關鍵的是，電商行業的細分市場足夠多，市場空間也足夠大。美妝市場誕生了聚美優品，母嬰市場誕生了寶寶樹、蜜芽，醫藥市場誕生了叮當快藥……可以說，電商是一個天花板很高的行業，任一細分領域都可能誕生獨角獸企業。

而庫存電商誕生的背后，是品牌方去庫存的強烈需求、國家去產能的政策號召等多方利好因素，為庫存電商的崛起奠定了客觀基礎。如今，S2b2C類庫存分銷新玩法也正逐漸浮出水面。

多方需求促成的火熱賽道

從2017年底開始，不到2年的時間里，庫存電商市場迎來了100-150家玩家入場，經過市場淘汰后，剩下的玩家都在不斷豐滿自身的羽翼。艾瑞咨詢在報告中提到，目前庫存電商行業仍然處于快速發展期，2019年上半年仍有不少玩家入局，預計2019年底玩家會全部進入賽道，競爭將會愈發激烈。

在庫存電商賽道火熱的背后，是企業把握了天時、地利兩大利好。

首先，各大品牌商都有強烈的去庫存需求，這是一個剛需市場，尤其是在服裝行業。艾瑞咨詢提到，由于落后的生產觀念、出口量下降和對市場預估失誤等原因，導致了服裝行業庫存積壓問題已久，再加上服裝類可售賣的產品壽命基本只有2-3年，這更為服裝行業帶來巨大壓力，去庫存刻不容緩。

其次，在消費向三四線城市下沉的大背景下，基于S2b2C模式的庫存電商有很大的爆發力。與一二線城市不同，三四線城市用戶的購物方式更依賴親朋好友的“推薦”。

通過S2b2C庫存電商平臺的賦能，將品牌方的商品分發到以代購、中小批發商、切貨商、淘客為主的小b用戶的“店鋪”中售賣和輪轉，為小b用戶提供更多優質的正品低價貨源，通過他們最終滿足消費者對高品質、低價格產品的強烈需求。此外，在國內億級規模閑置勞動力的大背景下，S2b2C模式的庫存電商平臺，能夠幫助寶媽等社會群體0成本創業，解決社會的就業壓力，實現經濟效益和社會效益的雙贏。

資本的青睞也足以證明庫存電商的發展正進行得如火如荼。艾瑞咨詢發布的報告顯示，在過去兩年，庫存電商領域僅對外公布的億元級別融資就有近10次，累計的總融資金額約50億。其中，最早進軍庫存電商領域的愛庫存獲得融資最多為15億元人民幣，占整個市場的30%。

萬億庫存市場背后，還有多少想象空間？

電商從1.0時代到4.0時代，無論模式怎么變，都不離其“宗”。歸根結底，這些模式都只是解決了貨品和用戶的對接問題，再輔以支付、物流等基礎設施的完善，但卻都沒有真正觸達到供應鏈這一層，也沒有對供需關系的變化，給到相應的解決方案。在互聯網人口紅利落幕的今天，供需關系的矛盾愈發凸顯，但傳統的電商模式無法解決這一痛點。

生產方式落后、產能過剩，一直以來是困擾國內制造業的兩大難題。艾瑞咨詢在報告中引用了國家統計局公布的一組數據：2018年1—4月，中國供給側工業產成品庫存總額達40189億。這其實是一種產能的浪費，這些成品庫存無法有效地轉化為消費端的利潤，最終堵塞了制造型企業的發展之路。

而對于品牌商來說，庫存則正是他們的“阿喀琉斯之踵”，無論是H&M、Zara等快時尚巨頭，還是巴寶莉在內的奢侈品牌，都無法科學地管理、處理庫存。庫存無法帶來利潤，尤其像服裝這樣的非標品，庫存還會影響到新款商品的銷售鏈路，而傳統的庫存處理方式不僅需要產生新的成本，還可能會影響到品牌整體的調性和在市場中的議價權。看明白這些，也就不難理解為什么所有品牌談到庫存都是畏之如虎。

品牌商為了覆蓋庫存成本，會提高新品、爆品的售價，官方旗艦店、直營店、代理商這些常規渠道的價格也會隨之上漲。這對終端消費者造成最直接的影響便是，無法從常規渠道買到低價、高質的商品，消費欲望直線下降。市場研究公司Mintel發布的數據顯示，2018年約33%的消費者每月購買一次服裝，低于2016年的37%，而每兩到三個月購買的消費者則從64%上升至67%。

從當下來看，S2b2C正是打破供需關系困局的解藥。阿里參謀長曾鳴在他的《智能商業十講》中就指出了S2b2C的核心，在他看來，S端不能僅僅提供產品，它必須基于對上游供應鏈的整合，為小b端提供增值服務，才能幫助 b更好地服務C端用戶，小b端由于規模和品牌的限制基本上都得不到好的供應鏈支持，這個服務的核心其實就是供應鏈管理能力的輸出。

另一方面，對于S來說，小b服務C的過程必須是透明的， 并且會給實時反饋，來提升S對小b的服務。要實現這點，首先，小b服務C的過程就要通過平臺實現在線化，數字化，雙方自動協同，最終實現效率的突破式提升。

庫存電商正是曾鳴設想在現實中的投影，作為第一個將S2b2C模式跑通的賽道，庫存電商自然配得上更多的看好和贊譽，它的邊界目前還讓人看不清楚，但幾乎可以肯定的是，庫存電商指向的未來，必定是一個萬億級以上的市場。

而從當前的整個市場格局來看，庫存電商行業頭部效應已有一定顯現，以愛庫存為代表的第一梯隊加上第二梯隊的玩家占市場份額的80%以上。不過這個市場目前仍然處于成型的階段，在未來一段時間里，類似愛庫存這樣的賦能平臺會有更大空間，從提高貨品和消費者之間的連接效率，到為制造業提供貨品流通效率提升的解決方案，每一個角度都蘊含著巨大機會，這將出現一個更大的產業。

7-11創始人鈴木敏文曾說，“幸好這世界變化萬千。時代的變化常常會產生新的需求，我們通過應對時代變化的新需求，使企業自身的成長成為可能。”每個時代，都會催生不同模式的電商。不夸張地說，電商行業就是一場永不停歇的馬拉松。如今，在這場馬拉松中，屬于庫存電商的時代正在正式開啟。