日本作為全球第三大電商市場，其市場規模是相當可觀的。只是日本早先對社交媒體、線上電商并不感冒，所以賣家不管是想要引流，還是想要售賣產品，都是相對困難的。但近幾年因為疫情影響，日本消費者養成了線上購物的習慣，因此日本跨境電商市場也開始重新進入了跨境賣家的視線里。

對于想要開拓日本跨境電商市場的賣家來說，了解日本最新的消費行為趨勢變化是非常有必要的。因為賣家需要根據當地消費者習慣的變化，來選擇產品、制定營銷策略，這樣運營效果才會更好。

下面整理了日本的最新消費趨勢，配合爆炸性產品預測和買家關注，幫助跨境電商賣家加速爆單，贏在日本。

結合當季熱賣，提前做好選品

每年的4月是日本的開學季，文具、童裝等學生類用品需求量會增大，賣家需要在2-3月就提前進行選品準備。

到了5月風和日麗的暖春，日本人則喜歡踏青出游，小型便攜的出行好物，在各大電商平臺的銷量都很可觀。防暑降溫的USB小風扇，就是日本各大商場都會選擇的贈客禮物。

6到8月的梅雨季節，日本雨具的銷量達到頂峰，保持禮儀的日本人更喜歡長柄雨傘而非收縮傘。

到了7、8月，日本絕大部分地區會舉行夏日花火大會，此時出行的人們都會穿著傳統的バスローブ，即簡易版的和服。其色彩清麗，穿著簡單，在電商平臺上也非常受歡迎。

臨近新年，需要準備禮品和新年裝飾，加上日本公司普遍在12月下發年終獎，許多日本消費者資金充裕，會在電商平臺上進行大規模的消費，以慶祝佳節，慰勞自己及家人。

賣家要結合日本本土不同的時節，提前一個月左右進行選品，為爆單和促銷做好準備。

摸清消費習慣，認真做好選品

1、熱衷慶祝節日，尤其西方節日。日本全民對于過節的需求都很旺盛，情人節、萬圣節、圣誕節、新年等節日來臨時，許多電商平臺都會推出相關的促銷活動。

有助于營造節日氛圍的裝飾品、道具都會取得不錯的銷量。

2、購買行為受地理因素影響格外明顯。日本是一個由東北向西南延伸的弧形島國，位于環太平洋火山地震帶，以溫帶海洋性季風氣候為主，常年多發地震。

消費者會在梅雨季購買雨靴、長柄雨傘等雨具，也會常年在家中準備手電筒等防災用品。

3、品牌忠誠度高，重視質量和細節。受歷史文化影響，日本消費者信賴大品牌，對于商品的品質要求很高，對質量的關注也高過價格。

精美的包裝、標簽、整潔的購物憑據，都能拉高商品在他們心中的好感度。

4、喜歡參與促銷，熱衷購買“福袋”（ふくぶくろ）。在日本，很多商家會選擇采用“福袋”的形式來進行節日促銷。

與國內盲盒形式的福袋不同，日本福袋內多為折扣或附贈的商品，因折扣力度大而深受消費者的喜愛。

順友物流日本專線，為賣家提供強有力的物流支撐

除了選品之外，跨境賣家出海還需關注物流問題。持續穩健地供應、倉儲、銷售和配送商品，能在一定程度上提升消費者購物體驗，增加消費者回頭率。而專業的物流公司，能夠在邁出日本市場第一步時，給到賣家最大的幫助。

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