網購支出同比增長超20％，超全球平均數據13個百分點；Allegro月活用戶約2200萬，約占總人口的58%；平均每10個波蘭消費者中，就有5個隱藏的“剁手小達人”。

沒有儲蓄習慣的波蘭人，身體力行地證明了“海淘，只有0次和無數次”。

1. 波蘭電商市場概述

波蘭，歐洲中部的中等發達國家，總人口約3775萬，互聯網普及率超過88%，約75%的網絡用戶有過線上購物的經歷。

2023年，波蘭移動購物的份額攀升至44%，無論是增幅還是總占比都遠超全球平均水平。

波蘭電商市場規模（十億茲羅提）

來源：Strategy

盡管客單價低（2023年約為18美元），但波蘭人的購買頻率和總支出卻在逐年攀升。2023年，波蘭消費者的網購總支出同比增長超過了20％。

在“摳摳搜搜地花了很多錢這方面，波蘭人顯然更有話語權。

2. 波蘭消費者畫像

要買就要買最喜歡的。在選擇國內商品還是跨境商品的問題上，波蘭人逐漸開始青睞于后者。

BaseLinker的數據顯示，從銷售總額來看，相比國內電商（+0.6%），跨境電商在波蘭的增長更為迅猛（+13%）。而這些漂洋過海進入波蘭的跨境商品，超過一半都來自中國。

波蘭各品類商品銷量占比

來源：Admitad

時尚類品類在波蘭最受歡迎，這可能也與服飾鞋履的折扣優惠更多有關。據統計，2023年波蘭使用優惠券/折扣代碼下單的訂單數量同比增長了兩成。

“可以買貴的，但不能買貴了”是波蘭人堅定貫徹的消費觀。

3. 波蘭主流電商平臺

作為波蘭流量第一的電商平臺，Allegro也被稱為波蘭版“淘寶”，國民度和受歡迎程度都可見一斑。截至目前，其月訪問量已經突破了2個億，是全球訪問量最高的電商平臺之一。

然而值得關注的是，目前平臺的賣家數量僅有13.5萬，還有相當大的增長空間。

波蘭消費者網購時會選擇的電商平臺

來源：Gemius

緊隨其后的OLX，成立于2006年，是波蘭最大的分類信息網站。用戶可以在該網站發布免費廣告，也可以購買商品或服務，約40%的波蘭人會使用該平臺進行網購。

4. 主流支付方式

Blik是波蘭本土最常見，也是最有代表性的移動支付工具，其安全性高，便捷性強，近30%的波蘭人結賬時會選擇它。該工具的風靡也使波蘭成為了歐洲A2A支付份額占比最高的國家。

波蘭人首選的支付方式

來源：ecommerce

銀行轉賬中的代表為Przelewy24，這種在線轉賬支付覆蓋波蘭mBank、iPKO、ING Bank等幾乎所有的本土主流銀行，擁有超過95%的網銀用戶。

其他跨境賣家比較熟知的Google Pay、Apple Pay和PayPal也在波蘭被廣泛使用。

5. 順友物流波蘭專線，一件上門攬收服務，最優資源配置

由于地處歐洲大陸的中心，波蘭的交通運輸網絡和物流基礎設施都很完善，因此無論是作為海外目標電商市場，還是歐洲其他市場的物流中轉站，都很便利。

順友物流作為波蘭最大電商平臺Allegro官方認可的物流服務商，為出海波蘭的賣家提供高效穩定的專業物流服務。

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